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长虹多媒体营销干将熊鹏程

2015-10-13 09:34:00
来源:绵新网
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  大学专业是通信工程,在外企当实习“程序猿”,觉得如此生活非常没劲,便尝试去家电卖场站台卖彩电,因为能不断跟人交流。

   熊鹏程,今年28岁,加入长虹6年有余,出任长虹多媒体绵阳公司市场总监已有三年。他似乎天生就是做营销的料,一头扎进市场,就变成一条一天到晚游泳的鱼。

  ■记者 李国平

   不选贵的 只选对的

   2008年下半年,熊鹏程还是成都信息工程大学的大三学生,也是成都一家外企的实习“程序猿”。此时,熊鹏程在外企已实习半年,实习工资每月3000元,很不错了。

  但22岁的熊鹏程,却觉得这样的日子不是自己爱好所在,没有深入学习、工作的冲劲。

   2009年初,熊鹏程参加长虹的全国高校招聘,听说是干销售,顿时来了兴趣。他很快与长虹多媒体营销公司签了合同,并在成都几家家电卖场站了一个季度的柜台,也就是俗称的导购。

   在长虹干实习生,每月1700元,与外企不可同日而语,但熊鹏程却真心喜欢。

   他天生就是一块做营销的好料,不仅能说会道,喜欢跟人交流,也善于学习。在长虹实习满一个月,这批实习生有一次内部考试,活力四射的熊鹏程,拿下了产品讲解第一名。

   实习期满,熊鹏程与全国同期进入长虹实习的百余名大学生,组成了多媒体公司旗下的一支营销“尖刀大队”——他们富有活力,在市场一线冲锋陷阵。

   作为“尖刀大队”一员,熊鹏程很快调入长虹多媒体绵阳营销公司,开始系统学习促销知识,起早贪黑的,到处跑市场。去乡镇去农村做活动,挨家挨户发促销宣传单,一身泥,满脸灰,被野狗追,已是司空见惯。

   2011年,熊鹏程变成绵阳公司经营部推广经理。次年,他又正式出任绵阳分公司市场总监,这一年,他刚满25岁,大学毕业正好三年。

   悍将稳守长虹大本营

   绵阳,西部百万人口新兴城市,长虹公司本部所在地,自然也是长虹的市场大本营。

   长虹多媒体营销公司旗下,全国有48个分公司,其中绵阳公司地位特别。因为驻扎在大本营,在营销战中,其他分公司或能一时不在乎一城一池得失,但绵阳公司不行,他们必然寸土必争,而且历来如此。绵阳分公司的营销,从来都需要悍将率队。

   熊鹏程出任绵阳公司市场总监时,长虹已将绵阳市场经营得如同铁板一块,熊鹏程最大的压力并非是开疆拓土,而是如何守住这块铁板。

   多年以来,长虹在绵阳的市场占有率始终稳稳超过60%,于是,那些望绵阳而兴叹的竞争对手,往往会选择破坏性的营销策略——在价格上,杀敌八百,自损一千。   对手这样的营销战术,也常令长虹异常头疼。长虹的应对就是一种阳谋:提升终端形象,提升服务水平,加强优质促销活动,并延伸至乡镇一级市场。

   “对绵阳市场,无论是市场占有率还是品牌终端形象,总部的要求都非常之高,在绵阳,长虹的店面必须高大上,长虹的服务必须最为快速,长虹必须是最好的,没有之一”,谈起长虹在绵阳市场的特殊地位,熊鹏程充满自信。

  创新长虹给人最大信心 

  在熊鹏程的记忆里,2008年到2011年,是中国家电业的好时期。这个阶段,宏观经济有4万亿投资刺激,行业上也有家电下乡、惠民补贴等利好政策。在四川,在绵阳,更有大地震之后的灾后重建,各种项目,各路资金大笔投入,消费异常兴旺。

   “那时候,随便搞一次促销活动,都能产生几百万销售”,熊鹏程回忆说,2011年,绵阳公司组织长虹内购会,一天销售高达4000多万元,跃进路的交通都瘫了。在北川新县城组织一个月巡展,也有两千万元业绩。甚至在2010年,与家电卖场家福来合作,组织大篷车巡展,一个月也能卖上千万元。

   但近两年来,随着宏观经济下滑,彩电市场起来越冷淡,卖场里,有时候一整天下来,促销员比顾客还多。

   作为国内市场竞争最为充分的行业之一,不可避免的,家电业开始步入艰难图利的红海时期。

   2012年,熊鹏程刚接任市场总监。如何做好市场,还得去市场中寻找方法。他经常跟一线营销人员一起,到处跑市场,风里来雨里去,几乎跑遍了分公司辖区内的县区乡镇。跟商家交流,询问题、找方法,一起策划做活动。

   很多时候,熊鹏程也与市场部团队一起绞尽脑汁,或是与外界朋友聊天打屁,期待思维碰撞之下,策划出一个个能直接帮助销售的促销活动。

   甚至去进修MBA,不仅让自己保持学习的习惯,也能拓展新的人际圈子,能交到新朋友。

   所以,熊鹏程总是很忙,有促销活动时更忙,电话不断,工作微信更是随时响个不停。

   但熊鹏程很快活,来到长虹6年多了,他觉得长虹是一个非常好的平台,他在此不断学习,时有进步,营销思路拓展越来越宽。比如今年,采用销售分成的方式,与媒体合作组织促销活动,效果很不错。甚至尝试与蛋糕连锁店的异业合作,前景也非常值得期待。

   这些被“坏日子”逼出来的营销新思维,在熊鹏程眼里顺理成章。

   更重要的是,2014年长虹推出创新力度很强的CHiQ系列产品以来,在市场上赚足了眼球,也给了熊鹏程这样的营销人员以强大信心。在绵阳公司,目前CHiQ智能电视的销售占比已经超过了4成,提升速度很快。

   在熊鹏程眼里,创新的CHiQ,有望让长虹率先告别家电业深陷泥潭的红海竞争模式,开创新蓝海。

(责任编辑:CJBJ03)

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